«La obra cerró, pero no sé si ganamos.»
El resultado real se conoce meses después, cuando ya no hay nada que corregir.
Diagnóstico de rentabilidad por proyecto
Ver el desvío antes de que se coma el margen.
En las empresas que trabajan por proyectos la información existe, pero llega tarde. FARO revisa tu cartera obra por obra, te muestra dónde se gana y dónde se pierde, y te dice qué decidir primero.
Para dueños y directores de PyMEs industriales, constructoras y proveedoras de proyectos.
Cartera de proyectosMARGEN PRESUPUESTADO VS. REAL
| Proyecto | Presup. | Real | Desvío |
|---|---|---|---|
| Obra A · nave industrial | 18,0 % | 17,2 % | −0,8 pp |
| Obra B · montaje mecánico Revisar | 22,0 % | 15,2 % | −6,8 pp |
| Obra C · cañerías | 16,5 % | 17,1 % | +0,6 pp |
| Obra D · mantenimiento | 20,0 % | 19,4 % | −0,6 pp |
El problema
La información existe. Lo que falta es verla a tiempo.
«Facturamos más y la caja no alcanza.»
Certificaciones, cobranzas y compras no están conectadas con el avance de cada proyecto.
«Todo pasa por mí.»
El dueño es el único que mira los números, y eso le impide alejarse de la planta.
El diagnóstico
Un trabajo de alcance cerrado, con un resultado concreto.
El diagnóstico es la puerta de entrada. No arranca con un abono ni con un sistema nuevo: arranca con la información que ya tenés, aunque esté desordenada.
- Rentabilidad real por proyectoPresupuestado contra real en cada obra: materiales, mano de obra, subcontratos, equipos e indirectos.
- Margen y cajaDónde se va el margen y cómo se mueve la plata entre certificación, compras y cobranza.
- Lectura de la carteraQué proyectos sostienen la empresa, cuáles la desgastan y qué tipo de trabajo conviene buscar.
- ProductividadIndicadores de rendimiento comparables entre obras, para saber si el desvío fue de precio o de ejecución.
Qué te llevás
- Mapa de situación: dónde se gana y dónde se pierde margen o caja.
- Riesgos priorizados, con el costo estimado de no actuar.
- Plan de 90 días con decisiones, responsables e indicadores.
Con qué se trabaja
VentasCostos por obraHorasComprasCertificacionesCobranzas
Taller: kg/HH (más alto, mejor) · Montaje: HH/ton (más bajo, mejor). Cada indicador en su unidad, sin mezclarlos.
Cómo trabajo
Primero el diagnóstico. Después, solo si suma.
Cada etapa tiene alcance y entregables definidos. Si el diagnóstico muestra que no hace falta seguir, ahí termina.
- Inicio
Diagnóstico
Alcance cerrado y precio fijo. Termina con el mapa de situación y el plan de 90 días.
- Primeros 90 días
Implementación
Indicadores, responsables y rutinas de revisión simples. Las primeras mejoras.
- Mensual
Control de gestión externo
Revisión de cada mes, alertas de desvío, recomendaciones priorizadas y reunión con dirección.
- A demanda
Módulos especiales
Licitaciones, evaluación de inversiones, análisis de cartera y desarrollo comercial en minería.
¿Es para tu empresa?
Funciona mejor cuando se dan estas condiciones.
Antes de empezar las revisamos juntos. Si alguna no está, te lo digo y vemos por dónde conviene arrancar.
Trabajás por proyectosLa rentabilidad depende de presupuestos, contratos, recursos y plazos.
Hay un dolor económico concretoMargen, caja, plazo o productividad, y el costo de no actuar se puede estimar.
La dirección impulsa el trabajoEl dueño participa, habilita la información y acepta revisar decisiones propias.
Los datos existenAunque estén desordenados: ventas, costos, horas, compras, certificación y cobranzas.
Alguien puede actuarHay responsables identificables y con autoridad real cuando aparece un desvío.
El objetivo es mejorarEl control sirve para decidir mejor, no para perseguir personas.
Sobre mí
Carolina Vaz Diniz do Couto
- 25+
- años en fabricación, montaje, construcción industrial y servicios para minería, agroindustria y energía.
- MBA
- Ingeniera Industrial y MBA, con formación de posgrado en finanzas.
- UNR
- Docente de Finanzas y Evaluación de Proyectos de Inversión en Ingeniería Industrial.
Trabajé en producción, presupuestos, licitaciones, gestión comercial y evaluación de proyectos, y como perita judicial en ingeniería industrial. Fui gerente de planta y comercial en una PyME proveedora de minería, siderurgia y puertos, donde abrí el mercado minero en Chile.
Empiezo por un diagnóstico acotado, identifico dónde se pierde margen o caja y acompaño la implementación con rutinas simples de seguimiento. La docencia me obliga a unir la práctica de empresa con herramientas de análisis rigurosas.
El control de gestión no es controlar personas: es ayudar a hacer mejores preguntas y decidir a tiempo.
Contacto
Revisemos la rentabilidad real de tu cartera.
Una primera conversación de 30 minutos, sin compromiso, para entender tu situación y ver si el diagnóstico tiene sentido para tu empresa.
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